リース審査を通すコツ - 審査落ちを防ぐための事前チェックリスト

はじめに

OA機器のリース販売において、リース審査は避けて通れないプロセスです。せっかく商談がまとまっても、審査で否決されると案件が白紙に戻ってしまいます。

本記事では、リース審査を通すためのコツと、否決時の対応策を解説します。

リース審査の基本

リース会社は、主に以下の項目を審査します。

• 企業の信用情報 - 設立年数、資本金、売上高
• 決算内容 - 直近2〜3期の決算書
• 代表者の信用情報 - 個人の信用情報
• リース物件の内容 - 物件の種類、金額、リース期間

審査を通すための5つのポイント

1. 事前に信用情報を確認

商談前に企業の基本情報を確認しておきましょう。

• 設立3年未満の企業は審査が厳しい傾向
• 決算書の提出を事前に依頼
• 過去の支払い遅延がないか確認

2. 適切なリース会社を選定

リース会社によって審査基準が異なります。

• 大手リース会社（オリックス、三井住友ファイナンス等）は審査が厳格
• 中堅リース会社は柔軟な対応が可能な場合も
• 複数のリース会社に同時申請するのも有効

3. 物件金額の適正化

過大な見積りは審査落ちのリスクを高めます。

• 企業規模に見合った物件金額か
• 月額リース料が売上に対して適正か
• 必要最小限のスペックで提案

4. 申請書類の完備

書類不備は審査遅延の最大の原因です。

• 決算書（直近2期分）
• 登記簿謄本
• 代表者の本人確認書類
• リース申込書（記入漏れなし）

5. 営業担当との関係構築

リース会社の営業担当と良好な関係を築くことも重要です。

• 定期的なコミュニケーション
• 案件の事前相談
• 審査状況の確認

否決時の対応策

• 別のリース会社への再申請 - 審査基準が異なるため通る可能性あり
• リース期間の変更 - 月額を下げることで審査通過の可能性が上がる
• 物件の分割 - 高額物件を分割して別々にリース申請
• 保証人の追加 - 代表者保証や第三者保証

まとめ

リース審査を効率的に管理するには、案件ごとの審査状況を一元管理できるシステムが有効です。審査待ちの案件を放置せず、適切にフォローアップしましょう。